北京市经信局、中关村科学城管委会等领导一行调研百望云

澳門1位持懷疑態度的博彩業高管問道：「問題是，大眾旅遊市場的成長能彌補中介業損失的金額嗎？」 澳博「澳門十六浦」的投資商實德環球負責人馬浩文說，在新冠肺炎流行之前，澳門的賭場收入大眾市場與VIP客戶之間比率近50%比50%。

不過對於和平的示威活動，軍方以暴力以及催淚瓦斯回敬。蘇丹軍方在10月25日發動軍事政變，之後蘇丹民眾持續反抗軍方統治。

」 《半島電視台》報導，12月19日，抗爭群眾同樣聚集於總統府，靜坐表達訴求。立刻點擊免費加入會員。《路透社》報導，蘇丹醫生中央委員會（Central Committee of Sudanese Doctors）指出，在25日的抗爭中有178人受傷，其中8人遭實彈打中。這是蘇丹群眾在這週的第二場示威。聯合國更指出，在上週末的抗爭中，接獲性侵通報案。

軍方在示威前，封鎖了首都喀土穆到恩圖曼（Omdurman）間的橋梁和主要道路。還可留言與作者、記者、編輯討論文章內容。約定第二次或第三次見面的客戶當然也很重要，但是，為了將接觸到的客戶「母數」拓展至最大，增加與新客戶的見面機會是絕對條件。

這就是業務這份工作的「真相」。重要的不是何時開始，而是你的心態「怎麼開始」。這麼一來，打開行事曆的瞬間，一眼就能掌握自己的工作狀況。那麼，想要業務成功，最重要的事是什麼？ 答案很簡單，那就是「母數」。

用「顏色」管理行事曆手冊 我把這個經驗化為直覺，在加入保德信人壽之後，第一個放在心上的，就是盡可能增大見面客戶的「母數」。日本傳奇業務員打造上億業績的實戰法則》，墨刻出版 作者：金沢景敏 譯者：邱香凝 momo網路書店 Pubu電子書城結帳時輸入TNL83，可享全站83折優惠（部分商品除外，如實體、成人及指定優惠商品，不得與其他優惠併用） 透過以上連結購書，《關鍵評論網》將由此獲得分潤收益。

「母數」增加了，就能拿出成正比的「成果」 我是在國中時察覺這個「真相」的。老實說，我也想早點回公司，在正常上班時間內處理這些文書工作。這個「面積」如果太少，就表示新客戶的「母數」沒有增加。如今回想起來，肯定也浪費了很多時間做沒必要的事，業務技巧一點也不成熟，「業務效率」想必也非常差。

實際上，只要問那些苦於「業務成績不好」的人，就會發現大部分都是每天見面客戶「母數」太少的人。文：金沢景敏 【業務是一種「機率論」】 比「訣竅」或「技巧」更重要的東西 過去，有許多業務員找我請益「在業務上成功的方法」。因此，我幾乎把時間都花在客戶願意跟保險專員見面的時段——早上九點到晚上九點之間——這段時間我都在外面跑業務，將行事曆手冊裡已取得客戶同意，預定前往拜訪的日期排到好幾星期後，並且不斷重複這樣的安排。假設前輩業務員一個月與三十位客戶見面，其中可以簽下十位客戶，相較之下，當時的我就算與三十位客戶見面，也頂多只能拿到五位客戶的合約。

從「難度低」，能確實拿出「成果」的事開始 像這樣在行事曆裡排滿待辦事項後，只要一個勁兒地去消化這些待辦事項，一一去和約定好的客戶見面即可。在一個又一個同事們「辛苦了∼」的寒暄中，只能眼睜睜看著大家紛紛下班回家，我卻必須為了「製作業務報告書」、「寄送、回覆電子郵件」等文書處理工作或「製作提案企劃書」熬夜加班到半夜。

日本亞馬遜網路書店4.5星好評。我不擅長文書工作，也很討厭做這些事。

因此，我告訴自己「想見客戶只能在大家白天都醒著的時候，自己的工作只好晚上做了，加油吧」，每晚在無人的辦公室裡咬緊牙根，腳踏實地完成文書工作，直到深夜。一開始找了十個女生搭訕，其中有一個女生給我們號碼。其中最該注意的是黃色螢光筆的「面積」。這並不是因為我天生具有當業務的資質，只是拜四處奔走，拚命增加「數量」的努力所賜。跟三十個女生搭訕，到手的號碼增加為三個。見第二次的客戶用綠色螢光筆，第三次的客戶用橙色螢光筆，私人行程則用粉紅色螢光筆作記號，像這樣用「顏色」區分。

因為業務工作靠的是「機率論」，即使業務效率差，只要累積壓倒性的「數量」，還是有可能留下與前輩並駕齊驅的「成果」。因為，業務工作可沒簡單到可以靠急就章學會的技巧收得成效。

願意告訴我們號碼的女生，幾乎是跟著「母數」成等比例成長。其中我最重視的，是增加第一次見面客戶的「母數」。

最重要的，是不要一開始就想倚賴技巧。事實上，我進入保德信人壽服務後，馬上做出在新人業務中「充分及格」的成績與評價。

這就是成為成功業務員該踏出的第一步。技巧當然很重要，但也只能排第二或第三。我跟前輩的實力差距就是這麼大重要的不是何時開始，而是你的心態「怎麼開始」。

這個「面積」如果太少，就表示新客戶的「母數」沒有增加。然而，增加客戶「母數」，卻是人人只要有心都做得到的事。

就像國中生不可能馬上變成把妹達人，業務技巧當然也不可能在短期間內變得高明。既然如此，專心先做難度較低，但能確實拿出成果的事才是上策。

當時的我，以業務員來說還「太嫩」。當我們跟二十個女生搭訕，我們就要到了兩個女生的號碼。

文：金沢景敏 【業務是一種「機率論」】 比「訣竅」或「技巧」更重要的東西 過去，有許多業務員找我請益「在業務上成功的方法」。因為，業務工作可沒簡單到可以靠急就章學會的技巧收得成效。見第二次的客戶用綠色螢光筆，第三次的客戶用橙色螢光筆，私人行程則用粉紅色螢光筆作記號，像這樣用「顏色」區分。因此，我幾乎把時間都花在客戶願意跟保險專員見面的時段——早上九點到晚上九點之間——這段時間我都在外面跑業務，將行事曆手冊裡已取得客戶同意，預定前往拜訪的日期排到好幾星期後，並且不斷重複這樣的安排。

實際上，只要問那些苦於「業務成績不好」的人，就會發現大部分都是每天見面客戶「母數」太少的人。圓桌業務教你轉念致勝，讓每個努力都用在對的方向 心理師DaiGo讚不絕口「不限於業務，想完成什麼事時【意志力薄弱的人】都應該學習這套思考方式」 讓客戶說出「想跟你買」的超業思考 一旦放棄「賣」，業績反而瞬間爆發。

在一個又一個同事們「辛苦了∼」的寒暄中，只能眼睜睜看著大家紛紛下班回家，我卻必須為了「製作業務報告書」、「寄送、回覆電子郵件」等文書處理工作或「製作提案企劃書」熬夜加班到半夜。我不擅長文書工作，也很討厭做這些事。

從「難度低」，能確實拿出「成果」的事開始 像這樣在行事曆裡排滿待辦事項後，只要一個勁兒地去消化這些待辦事項，一一去和約定好的客戶見面即可。換句話說，搭訕成功靠的也是「機率論」。